Plusz – mínusz 20% egy 150 milliós beruházásnál, mit számít….?
– 30-60 millió Ft-nyi megtakarításról, avagy pénzkidobásról lehet szó; attól függően, hogy jól avagy rosszul választotta meg napelemes kivitelezőjét.
– „Persze, hogy jól választottunk – micsoda felvetés ez:
megversenyeztettük a kivitelezőket, s a legjobb referenciákkal rendelkező, legjobb megtérülést ígérőt megbíztuk a feladattal..”
Elméletileg rendben lehetünk, Szerencsés esetben össze is jöhet ezzel a módszerrel. Ám tudni kell, hogy nincs két egyforma kiserőmű,
mindegyik egyedi.
Ezáltal egy sor kérdés felvetődik amelynek csak egy részére kaphattak
választ a szokásos tendereztetők; – így nem feltétlenül a lehető legjobb rendszer jön létre az esetek döntő többségében.
Milyen szempontrendszer alapján mérték össze az ajánlatadókat?
Ajánlatkéréshez hogyan paraméterezték le a kívánt kiserőmű főbb tulajdonságait, hogy „almát almával – körtét körtével” hasonlíthassanak össze ?
A szokásos elkövetett hibák:
– a megrendelők 90%-a így kér napelemes árajánlatot:
1. kWp teljesítményre,
2. legalacsonyabb bekerülési ár alapján kalkulált
3. legrövidebb megtérülési idő és
4. leghosszabb garanciaidő vállalással kiválasztott kivitelezőt választja, aki
5. kulcsrakészen tervezi-engedélyezteti-telepíti a napelemes rendszert.
és benne marad a rendszerben 20% (60 millió Ft)..
Ne elégedjen meg középszerűen meghirdetett versenyeztetéssel; lépjen feljebb,hozza ki a maximumot profi módon létesítendő napelemes kiserőművéből!
Egyetértünk abban, hogy nem mindegy mekkora- napelemes rendszert telepítsünk. Abban is, hogy a fogyasztási szokásokat jól kiértékelt, erre a napelemes termelést megfelelően modellező hozambecslés alapján méretezzünk.
Hová? – amit az adottságok szabnak meg: milyen és mekkora tetőfelületre, talajra. Kellenek-e speciális funkciók? -, pl. parkoló fölé árnyékoló, autó töltős;
Milyen típusút? – amit az áramszolgáltató ír elő; pl. kitermelhet / nem a közhálózatra?
Mennyiért?– A bekerülési ár – vállalási ár nagysága.
Ezek az egyértelmű fő szempontok.
Ám a további részletekben rejlik 60 millió Ft -nyi tévedés, vagy haszon.
Kit bízzunk meg?
Mi alapján válasszunk kivitelezőt?
És mikor?
Mi is az a gyakorlat, amin van még mit finomítani?
– A fent leírt 5 paraméter alapján kérnek be árajánlatokat.Nevezzük is el „hagyományos 5 pontos árversenyeztető módszernek.”Erre a kivitelező jelöltek előzetesen adatokat egyeztetnek, majd helyszíni szemlét tartva, a felmérés és előzetes tárgyalás alapján megismert információkkal felvértezve megküldik árajánlatukat.
– És egyúttal jól összezavarják a megrendelőt.
Ahány ajánlat, annyiféle megoldás érkezik, s mindegyik a magáét tartja legkiemelkedőbbnek.
A megrendelő is igyekszik felkészülni a témában természetesen.
Számtalan ártárgyaláson vettem részt, ahol azt tapasztalom, hogy a megrendelő oldala nagyobb létszámot demonstrál: ügyvezető, esetleg tulajdonos, műszaki vezető, energetikus, néha pénzügyi vezető is.
Érthető és természetes, hogy minden döntéshozó próbál minden segítséget megragadni a tisztánlátás érdekében, hiszen nem érthet mindenhez, s egy napelemes kiserőmű mégiscsak a 100-200 milliós kategória a maga számtalan szakmaspecifikus nyűgjével.
Vajon egy ilyen cégen belüli szakmai team ki tud-e dolgozni olyan szempontrendszert, amely alapján az áhitott 99%-os megtérülésű, és hozamú napelemes rendszert képes kiválasztani?
Mi lehet még olyan döntő körülmény amely befolyásolja a kivitelező árait?
Eddig eljutott odáig, hogy a megversenyeztetett árajánlatokat sorrendbe állította. A befutó cég kulcsrakész szolgáltatást vállalva elkészíti a mérnöki terveket, engedélyeztet.
És most már azt is megkérdem: jó periódusban választotta-e meg kivitelezőjét?
Mert a hatósági tervbírálat időigényes. A napelemes piaci árváltozások pedig dinamikusak. Hullámszerűek. Amire a kivitelezés megkezdődhet, akkora változások is bekövetkezhetnek benne, hogy átértékelésre lehet szükség.
A csatlakozási terv és az erre adott áramszolgáltatói válasz szintén befolyással van a pénztárcára. Gyakorlat, hogy olyan módosítások drágítják meg a rendszert, amely előre még nem, vagy nem teljesen volt betervezhető a kiviteli árazásban.
A megdrágult rendszert a szerződött kivitelező vagy „kikönnyíti” – azaz: egyszerűbb, olcsóbb megoldásokat épít be,
vagy pótmunkaként utólagos költségkeretet kér. Kiderül – igen gyakran- , hogy nem a megfelelő kivitelezőt választotta.
Lehetne észszerűbben is.
Ugyanis a hagyományos 5 pontos árversenyeztető módszerre ajánlatot adó felelős cégek mindig biztonsági árkeretet hagynak.
Ezért gyakran előfordul, hogy drágább árajánlatuk miatt hátrább sorolják be őket – bukják a megrendelést.
Ellenkező példát is találni; az árváltozások és a szolgáltatói szabályzások következménye nem okoz drasztikus árdrágulást, sőt a nyertes kivitelező által beépített biztonsági tartalékkeret egy az egyben megmarad. Lenyeli a vállalkozó.
Ha ezt, mint megrendelő elfogadja és megfizeti,
csak legyen minden a legnagyobb rendben a végére alapon
– teljesen elfogadható hozzáállásnak tartom.
Ám, ha szeretné e biztonsági tartalékot megtartani magának anélkül, hogy az előírásnak megfelelő műszaki tartalom semmilyen hiányt ne szenvedjen, azzal együtt, hogy így is ugyanaz az előírásoknak megfelelő és minőségű kiserőmű jöjjön létre, kb. 20%-kal kevesebb kiadással,
úgy hívjon specialistát segítségül mielőtt elkötelezné magát!
Hogyan lehet másképpen?
Ha van olyan szempontrendszere, amelyet használva a hagyományos 5 pontos árversenyeztető módszeren túl további specifikus paraméterek alapján egységes kritériumok szerint tenderezteti leendő kivitelezőit,
biztos lehet abban, hogy házon belül marad az a bizonyos 20%-nyi pénzösszeg.
Ha például engem kérne fel arra, hogy segítsek levezényelni leendőnapelemes kiserőműve létrehozását,
így kezdenék hozzá:
1. Magam – tervező kollégáim segítségével – végezném el a rendszer optimalizálást, másként mondva; a saját igen kifinomult szoftverünket használva modellezném le az Önök cége számára legmegfelelőbb kapacitású és típusú napelemes kiserőművet.
2. Mi végeznénk el a rendszer engedélyeztetési adminisztrációját.
3. Mi terveznénk meg a kiserőművet.
4. Egységes szempontrendszerünk szerint tendereztetnénk meg a kivitelezőket.
5. Az árajánlatokat véleményezzük, sorrendbe állítjuk, – a jelölt kiválasztását
a megrendelő dönti el, természetesen.
Jól láthatóan, szakítottunk a korábbi gyakorlattal, miszerint a kezdettől a kivitelezőre bízzák az 1-4 előkészítő feladat elvégzését. Jól is elsülhet persze mindez, hiszen másnak
is lehetnek alkalmas szoftverei – a mi modellezésünk alapján +-10%-os hibahatárral
vagyunk képesek leendő hozamot becsülni.
Másnak is lehetnek jó szakemberei. A mi csapatunkba 3 kiváló tervezőmérnök tartozik, és nem csak az elfogultság mondatja velem, hogy a szakma csúcsát képviselik.
Ön akkor teszi sínre megrendelését amint elsietve megbíz valakit a komplett „kulcsrakész” kivitelezésre. Ekkor mond le előre vagy 60 millió Ft-ról. Leszerződött,
nincs módosítási lehetősége.
Míg ezzel szemben egy megfelelő periódusban tendereztetett, egységes szempontrendszer alapján kiválasztott kivitelező reál árakon fogja megvalósítani a kívánt kiserőművet.
Kérje bővebb tájékoztatónkat.
60 millió Ft jelentős összeg. Érdemes átgondolni minden vele kapcsolatos körülményt.
Egyetértünk?